厚壁合金管销售如何反客为主

在厚壁合金管销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的厚壁合金管销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论，

    从而促使客户产生购买欲望。

    那么，厚壁合金管销售人员如何利用提问引起客户的兴趣呢？不妨参考以下几种方法：

    一、先提一个问题，再提其他问题

    提问时，厚壁合金管销售人员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如，“王总，您认为企业目前的产品质量问题是由于什么原因造成的？”产品质量自然是老总最关心的问题，厚壁合金管销售人员这一提问，可能会引起厚壁合金管销售人员与王总之间关于提高产品质量的讨论，无疑将引导王总逐步进入营销面谈。

    二、一开始就提出一连串问题

    当然，厚壁合金管销售人员也可以在开始时就提出一连串的问题，使得客户无法回避。例如，一位图书厚壁合金管销售人员总是从容不迫、心平气和地向客户提出如下问题：“要是我送你一套关于个人效率的书籍，你打开书后发现内容十分有趣，你能读一读吗？”“如果读了以后非常喜欢这套书，你会买下吗？”“若你没有发现其中的乐趣，你将书籍塞进这个包里给我寄回，行吗？”这位图书厚壁合金管销售人员一连串的提问简单明了，使客户几乎找不到说“不”的机会。