厚壁合金管厂家和贸易商的争夺战。

厚壁合金管厂家和贸易商的争夺战。

从厚壁合金管厂做直供也可以看出，现在厚壁合金管厂的销售压力在增加。若厚壁合金管厂直接向终端用户推品牌，一旦厚壁合金管厂直接打入终端，贸易商再去打品牌也会更容易些。“我觉得厚壁合金管厂做终端，对贸易商来说有影响的，但并不是致命的。”

　　从事钢贸行业十几年的郑先生则认为，厚壁合金管厂直供有其固有的弱点，如厚壁合金管厂有区域限制，对工地用量计划、施工时间等要求无法及时“匹配”，且不少厚壁合金管厂机构臃肿，无法像钢贸商那么灵活、机动。“厚壁合金管厂与贸易商，一个是航母，一个是小船，各有各的用处。但是，当前贸易商仍太多，需要淘汰一部分，剩下的将是精品。”

　　业内人士也表示，一些建筑业、制造业用户因为规模和批量限制不能成为厚壁合金管厂直供户，钢贸商可以拾遗补缺，发挥经营灵活的特点，通过减少用户物流运输等中间费用，进而将其发展成稳定的客户群。