怎样给铝合金管制定一个靠谱的营销方案。

怎样给铝合金管制定一个靠谱的营销方案。

　背景分析是成功策划一个系统公关营销案的必要前提。一些企业往往忽略背景分析的重要性，而导致策划的方案，虽创意很好，但不适合企业的现实需求。例如，一个刚刚起步的企业，现在仍然停留在市场拓展阶段，我们的方案不是配合这家企业做好市场拓展，而是建议去做赞助营销、公益营销等等。所以，在做一个成功而系统的公关营销案之时，一定要就企业背景、行业背景、舆论背景等背景资料，进行周密的剖析，在充分了解企业现状、行业现状以及舆论环境的基础上，明确企业的现实需求，即明确而准确的规划出公关营销案的目标(包括首要目标、阶段目标等)。
在明确企业现阶段的公关目标之后，就要根据企业的现实状况，找到现实与目标之间的“矛盾点”，而这一“矛盾点”就是诊断得出公关营销亟待解决的问题，这里面分核心问题和一般性问题。例如，在产品同质化、营销资源同质化的纺织服装行业，如果突破营销瓶颈，通过营销传播方式的差异化，即做到推广品牌，又做到产品的畅通行销呢?所以，对于大多数服装企业来说，做到品牌和产品的双“丰收”是他们的终极目标，但每一阶段又有自己的细分目标。
策略是一个公关营销案的精髓的展现，是方案中最有价值的部分，而优秀的策略，往往会取得四两拨千斤、起死回生之功效。曾经在营销界广为流传的“富亚老总喝涂料”事件，不仅证明涂料无毒无害，而且让富亚一举成名天下皆知;张瑞敏“挥锤砸冰箱”，不仅砸醒了海尔的崛起，更是为中国砸出了一个世界级的中国品牌;蒙牛借助神五，高举“航天员专用牛奶”，让全国皆知，不仅如此，再借助“超级女声”、“全家总动员”等创造了中国企业的发展奇迹……
　任何优秀的策略都需要彻底而完美的执行才能展现策略的光芒。不到位的执行力就等于浪费，执行力已经成为中国营销界长期研究和解决的课题，也是中国公关界亟待提高和解决的问题。在“执行力”方面，众多管理专家也著书立作，阐述关于执行力的心得体会;著名培训专家余世维先生，也专门开发出“赢在执行力” 这一课件，旨在提高中国企业的执行力。其实，对于一个系统的公关营销案来说，执行策略尤其是媒体执行策略，是考核一个专业公关公司执行能力的重要层面。